Ты замечала, как странно работает мозг? Нет, правда.

Вчера была история. Гуляла. Думаю о том, что «все вокруг только и делают, что смотрят в телефоны». И знаешь что? Всю дорогу видела только втыкателей в экраны. Ни одного человека с книгой, собакой, хоть с чем-то живым. Мозг радостно верещал: «Ну я же говорила!»

А ведь еще утром, мне попалась картинка — женщина в метро с томиком бумажной «Мастера и Маргариты». Почему я не вспоминала о ней, когда злилась на массовое залипание в соцсети? Да потому, что эта картинка не вписывалась в мою текущую версию мира.

Мы все деревья, которые качаются только если ветер дует из нужного окна.

Мозг не ищет объективную реальность. Ему плевать на объективность. Он хочет подтверждать старые гипотезы, а не сомневаться в себе каждую пятую минуту.

Вот и получается: ты выцепляешь из потока только совпадения, только то, что «узнают» твои страхи, мечты, догадки. Всё остальное — мимо.

По-хорошему, надо бы возмущаться такой халтурой. Но… Сиди-ка в очереди на УЗИ, срок — вторник после праздников. Трупная тишина, врачи усталые, лица кислые. И тут кто-то говорит вслух: «Девочки, если сейчас вызовут с конца списка — это к удаче!» И, представь, всех как током пробило. Секунда — и ты уже сидишь, внезапно веришь: вдруг тебе повезет? Искать сенсы даже в унылом коридоре поликлиники — с этим мозг справляется на пять с плюсом.

Это работает и в текстах. Беспардонно, беспредельно, безостановочно.

Если пишешь для людей, знай: они будут сканировать твои слова на предмет совпадения. Бармен ищет своё «водка, морсы три» в каждом абзаце, тридцатилетняя в декрете — свою усталость, фрилансер — боль «не оплатили очередной заказ». Им всем хочется найти в тексте кусочек себя.

И тут есть огромный, жирный плюс для нас, если ты умеешь этим пользоваться.

Как? Включаешь микроскопическую детализацию в текст. Не пишешь «многие тревожатся о деньгах», а вытаскиваешь из памяти: «каждый раз ёкает внутри, когда открываешь банковское приложение, и ты стараешься точно угадать сумму, которую сейчас увидишь — как будто от правильного ответа зависит жизнь».

Не «выгорают на работе», а буквально: «ты сидишь в Zoom, кто-то там несёт очередную корпоративную ахинею, и из лица хочется вытереть весь макияж, только чтобы исчезнуть с экрана». Это — совсем другой эффект присутствия.

А если еще добавить ту самую магию бытового ритуала? Всё, читатель уже твой.

«Сварила кофе, потом машинально руками сложила носки (хотя терпеть не можешь это занятие), потом решила — ладно, раз уж день не задается, пусть хоть запах кофе простоит на кухне до вечера. Но руки так и не доходят за ноутбук — ну их, эти мои планы, черт бы побрал эту проактивность».

В такие моменты текст становится не чужим, не холодным и не профессиональным. В нём сердце. В нём реальность. В нём — ты.

Смотри, что ещё тут происходит: люди начинают верить, что ты вообще читаешь их мысли. «Вот, опять про меня! Как будто кто-то подсматривает за мной через щелочку в глазке». А это — самый крепкий клей между тобой и аудиторией. Та химия, после которой уже невозможно отписаться. И главное: человек наконец-то думает — раз она меня так ловко видит, значит, и помочь сможет. А внезапно — это уже почти доверие. Мощнее продающего заголовка.

И это не манипуляция. Люди хотят совпадать, хотят отличаться, хотят быть избранными. Это их неотъемлемая, жадная до паттернов, пытающаяся выжить психика. Найти своё, выделиться из массы, почувствовать себя узнанным, почти любимым, немного особенным среди всех этих одинаковых…

Вот для этого и работают эффекты чудесных совпадений. Для того, чтобы в тексте возникло зеркало — не кривое, а честное, живое. Чтобы читатель не просто прочитал, а остался с ощущением: «Это же я!»

Все эти приемы — детализация, внутренний монолог, описание ритуального уникального быта — они не про инфостиль и не про красивое письмо. Они про контакт с чужим одиночеством. Ты будто бы говоришь: я тебя вижу. Ты не один, не поломан, не странный. Вот смотри — я тоже так делаю, думаю, боюсь. Давай, мы вместе.

Это работает даже в B2B, даже в сколько-нибудь сложных бизнес-текстах. Не «юридические лица оплачивают услуги путем…», а «всё равно будете звонить, когда бухгалтер опять забудет про срок, так уже лучше сюда с вопросами — я не укушу». Не «выставим счёт по реквизитам», а «когда видишь реквизиты, в которых вместо банка какая-то абракадабра, хочется схватиться за голову и завести новую табличку».

Знаешь почему это работает всегда? Потому что твой мозг сам жаждет таких совпадений. Ты сидишь в своей жизни с кофейной кружкой, в пижаме до обеда или в очереди за сыном на футболе, и каждую секунду ждёшь: а вдруг где-то появится подсказка, знак, кто-то напишет текст как будто про тебя.

Просто вспомни, как ты последний раз увидела в фразе из чужой переписки что-то такое родное, что передёрнуло сердце. Не алгоритмы мы ловим — мы ищем поддержку в чужом опыте. В отражении.

И вот если в тексте это есть — остальное почти не важно. Уже не важно, сколько там цифр, регалий, тарифов, «продающих» элементов. Важно, что человек вчитался до мурашек и говорит себе: «Я хочу ещё!»

Это и есть — затащить читателя на свою волну. Полный эффект совпадения, который работает безотказно, если только умеешь разглядеть свою аудиторию чуть-чуть глубже, чуть-чуть честнее. Не сверху-вниз, не как гуру с трибуны, а как собеседник с кухни. Через сломанные носки, холодный чай и раздражение на странные приложения банка.

Мозг будет сам искать эти паттерны в твоих текстах, засовывать туда свои смыслы, дорисовывать свои страхи и надежды. Главное — дай ему за что зацепиться. Каплю искренности, щепотку деталей, ловкий монолог из внутреннего ада или домашний ритуал с гранулированным кофе.

Попробуй. Проверь. Примерь на себя — и пойми: никто не пишет уникальных текстов для каждого отдельного человека, но каждое совпадение с его жизнью — ещё одно доказательство, что он избранный. Пусть даже только на время чтения твоего поста.

А теперь открой свой последний текст и спроси себя: есть ли там тот самый эффект совпадения? Или пока ещё только общий смысл, полезняшка, абстрактность для всех и ни для кого одновременно?

Расскажи, какие детали, мысли или диалоги твои читатели уже узнавали в твоих текстах? Бывало ли: «да вы будто про меня написали»?

P. S. Если заберёшь этот трюк в копилку, подписывай частичкой себя. Про детали, а не про выгоды. Тогда твой текст будет лечить чужие эго, а не только продавать упаковки услуги. Береги эту магию. Она редкая.
Хочешь больше? Подпишись на мой Телеграм: https://t.me/lettascarcopy