Почему твои посты читают, но не покупают?
— Лайки есть, деньги нет. Классика.

Знакомо? Ты часами ломаешь голову: чтобы этакого умного написать в Инстаграм, чтобы и “экспертность” была, и народ восхищённо стонал — и вот реакции понеслись. Хвалят, пересылают пост друзьям, даже благодарят. Но на следующем утре всё тот же звоночек пустоты: в директ тишина, в письмах только рассылки от мебельного, продажи — на нуле. Парадокс: читают, ценят, советуют — только не покупают у тебя.

Что идёт не так? Где эта чертова трещина, в которую утекает всё вдохновение и ожидания новых клиентов?

Проблема глубже, чем кажется.
Ты не безнадёжный дилетант. И не невидимка.

Речь о другом: твои экспертные тексты строят между тобой и клиентом… стеклянную стену. Прозрачно вроде бы, видно, что ты “умная и крутая”, да вот трогать нельзя и общаться не хочется. Слишком идеальна для того, чтобы себя в тебе узнать. Слишком умна для того, чтобы тебе довериться.

Почувствуй разницу — сейчас увидишь на примере.

Сценка первая. Эксперт-всезнайка.

Фрагмент типичного экспертного поста:
“SEO-оптимизация — это комплекс мероприятий, направленных на повышение позиций сайта в поисковых системах. Алгоритмы Google обновляются ежеквартально, соответственно, специалисты обязаны отслеживать последние тренды отрасли для своевременного внесения изменений”.

Отлично ведь звучит?
Много умных слов, уверенно… И абсолютно СКУЧНО.
Звучит как дежурная инструкция в сервисе Техподдержки.
К чему приводят такие тексты? Люди соглашаются: “О, действительно, она шарит”.
И… пролистывают дальше. В жизни обычного человека этот абзац — примерно как инструкция к холодильнику. Почти никто не читает, не говоря уже о том, чтобы купить сервис сразу после этого.

А теперь — по-другому.
Ярко, образно, по-человечески. С живой целью.

“Вы когда-нибудь пробовали медленно тянуть на себе толстый плед на другой конец кровати, а он вдруг застрял под кошкой и не двигается?
Вот так же и ваш сайт в поисковиках. Вроде бы всё красиво, а наверх никак не идёт.
Меня зовут Юля, я с 2015 года вытаскиваю бизнес в топ — иногда зубами, иногда хитростью.
Если надо догнать конкурентов и получить очередь из клиентов, могу собрать индивидуальную стратегию — даже если кажется, что ‘поезд ушёл’. Давайте устроим этому сайту новый старт?”

В первом варианте — информация. Во втором — жизнь, картинка, пример, лёгкая самоирония.
За чётко оформленной пользой — история и эмоция, за эмоцией — ощущение: “Вот к этому человеку я хочу, чтобы и мне помог”.

В чём же магия живых текстов, которые продают?
Почему именно через личный стиль, честность и разговорность мы вдруг превращаем “читающих” в “покупающих”?

Вот что важно:
(Вот здесь, внимание — этот блок для тех, кто реально устал от лайков ради лайков, и мечтает о настоящих, живых продажах через посты.)

Что отличает “экспертку-подружку” от “экспертки-отмашки”?

1. Ты говоришь на языке своих людей.
   Ты не выстраиваешь монумент из терминов — ты берёшь их больные слова, повторяешь их страхи, ограничения, мечты.
   Ты не ставишь себе цель “объяснить SEO”, ты хочешь помочь запросто — чтобы читатель кивнул: “Ну наконец-то! Вот оно!”
   Это психология. Это забота, а не демонстрация.

2. Ты структурируешь пост под читателя, а не под эго.
   В экспертных вылазках всё по уму: цель, определение, классификация, вывод.
   В живых текстах — заход через историю, образ, вопрос, провокацию.
   Сразу узнавание, потом уже аргументы.

3. Ты не учишь, а делишься.
   Никто не любит “гуру”, который вещает сверху.
   Работает только то, что пропущено через свой опыт, через слабости, через нормальные провалы.

Ведь ты не святая, у тебя тоже были первые посты, которые лайкали только твои лучшие подруги, а заказы делала мама.
Вот когда ты про это честно рассказываешь — и всё, гордыня подтаяла и ушла, появилась настоящая связь.

4. Читатель не просто получает знание, а чувствует движение: “Это про меня!”
   “Да кто из нас не промахивался мимо нужных клиентов, не сливал бюджет — и не ругал потом таргетолога?” — вот тот трюк, когда твои слова совпадают с болью человека, она прочитала строчку — и уже остановилась, уже ушами приникла к экрану.

Это не значит, что надо забыть про смысл и превратить текст в “тряпки на весёлой распродаже”.
Суть та же: ценность, польза, экспертность…
Но вся эта твоя экспертиза должна иметь вкус.
Вкус твоей жизни, эмоции, глаза человека — а не Википедии.

Вот как звучит сухо:
“Основные ошибки при запуске блога — это нерегулярность публикаций, отсутствие контент-плана, недостаток уникальности”.

А вот как читается, если ты хочешь, чтобы люди остановились:
“Вы когда-нибудь начинали вести блог с энтузиазмом, а потом сдувались на третий пост?
Я пробовала — и не раз. Потому что между ‘блесну-ка мыслью’ и ‘веду бренд’ есть честный гэп: желание сдаться на втором абзаце.
Мои клиенты приходят ко мне с блогами-однодневками в душе, а уходят с контент-календарём.
Вот вам три ловушки, в которые я сама попадалась вовсе не вчера, и как их обойти…”

Почувствуйте энергетику. Это не игра в “просто интереснее”.
Это мост между “читают” и “доверяют”.

Почему лайки не = продажи?
Потому что у “просто эксперта” нет эмоции.
Нет этого желания написать “ах, это про меня!”
Нет того, за что человек платит: решения его конкретной боли.

“Покупают” не посты и не советы.
Покупают ощущение:
— Это меня поняли
— Я увидел себя
— Я здесь в безопасности и получил ответ

Ты можешь быть хоть самой умной на районе, но если в тексте нет жизни, если человек не понял — “а для меня это как?”,
он уйдёт к тому, кто говорит проще, ближе, честнее.

Платила ли ты хоть раз тем, кто вещает “строго по учебнику”?
Вот и твои читатели — тоже нет.

Хочешь, чтобы к тебе обращались не только ради “лайк-респекта”, но и чтобы покупали твои услуги?
Значит, пора менять структуру, ритм, подачу.

Запоминалка для тех, кто готов перестать кормить Инстаграм бесплатным контентом и начать зарабатывать на том, как ты умеешь превращать знание в эмоцию (читай: в деньги).

— Сначала цепляешь вниманием (образ, боль, вопрос, история).
— Дальше показываешь себя — не героя, а нормального, зубрившего, ошибавшегося, но выросшего человека.
— Потом даёшь не просто “инфу”, а пользу, обрамлённую в ситуацию.
— И в финале — мягкое приглашение: двинуть дальше, задать вопрос, прислать заявку.

Да, это махина работы.
Да, проще бросаться умными словами и гордо ждать, что “дойдут сами”.
Но нет — в XXI веке никто не покупает у инструкции.
Покупают у ЖИВЫХ людей.

А теперь — твой ход.

Ты хочешь, чтобы твои тексты были “наверх”, или чтобы они зарабатывали тебе клиентов, проект мечты, уверенность и свободу?
Расскажи: на чём сама ловила себя? Почему, как думаешь, тебе не пишут в директ после постов?

P.S. Если не хочешь быть вечным генератором информации-ради-одобрения — пора научиться говорить как человек, а не как лекция с Yotube.
А начинать — с первой честной истории.
Может, сегодня?
Хочешь больше? Подпишись на мой Телеграм: https://t.me/lettascarcopy