Давай честно.
Ты ведь ощущал эту тошноту, да? Когда открываешь ленту — и, как из старого чайника на даче, хлещет: СРОЧНО! Последний шанс! Успей купить до конца дня! Каждый раз одна и та же пластинка. Вчера с вечера — срочно. С утра — СРОЧНО. Через неделю снова “последний день акции”. И все вокруг бегают друг за другом, обслюнявив язык обещаниями и скидками, как будто это у нас тут секта свидетелей красного ценника.
Сидишь, смотришь, и прямо кожа зудит от чужого страха: не купят… Не заметят… Пройдут мимо… И вот уже пролетают сториз с лотерейными числами и отчаянным “успей ухватить”, а ты зеваешь — как на уроке геометрии.
Меня всегда корёжило от ощущения, что на тебе что-то пробуют. Как будто в маршрутке тебе втискивают сомнительный крем, а ты — не дай бог! — покажи хоть один рубль слабости. Вот же ж, рынком дышит всё. Но когда трогают за душу не товаром, не смыслом — а банальным “давай я попробую, вдруг кликанёшь”, то противно становится.
Запомни: когда твой продукт реально нужен — не надо прикидываться СДЭКом “доставим минуту в минуту, иначе разорвёмся”. Люди не тупые. У них внутри радар на спам и напор. Кто-кого, играем в “эй, ну купи”, как дети во дворце аттракционов.
Почему эта дурацкая стратегия работает только до первого нормального контакта с настоящей историей? Потому что решение — не про акцию. Решение — всегда про внутреннее “зачем мне этот кусок вашей реальности”. А это не кричащий баннер. Не скидка в пятьсот рублей. Не фраза “я для тебя приготовил кое-что особенное, но только до полуночи”.
Страшно? Да!
Страшно, что без этой шапито-программы останешься без продаж. Что люди даже не поймут, что ты хороший. Что пролеснут, потому что не орут огоньки около кнопки “купить”. Но правда в том, что у них аллергия на вот это вот “сейчас или никогда”. У них, как и у тебя, были сотни таких псевдошансов и ни один не стал судьбоносным.
Перестань торговаться за крохи внимания по принципу “выжми жалости и добей страха”. Честный разговор приносит больше. Не разово. Не сразу. Но намного крепче и чище на душе.
Тебе нужен не сиюминутный чужой переполох под постом. Не та вспышка — “лайкнул, популярно, но мимо”. Тебе нужно место в памяти человека. Причём такое, чтобы, когда у него возникнет боль, твое имя выскакивало в мозгу как “о, вот у Юли была история, похожая на мою”.
Скажу по опыту: самые кайфовые продажи приходят после тихого “я читаю тебя месяц, и я хочу твой разбор”. Потому что там нет чувства, что тебя просили. Там есть ощущение — я выбрала вас сама, мне с вами кайфово, я вам доверяю. Это вообще другой тип энергии в клиентских отношениях.
Хочешь такую штуку?
Забудь про трейлер а-ля магазин уцененных носков.
- ПЕРЕСТАНЬ ПРОДАВАТЬ, НАЧНИ ГОВОРИТЬ ЧЕСТНО
Вот тут не будет универсального рецепта, только практика и внутренний стержень. Представь, что продаёшь не подушку, а чувство спокойствия после дурацкого рабочего дня. Не марафон похудения, а возможность утром просыпаться и не думать о складках, которые съедают веру в себя.
Ты продаёшь ощущение. Ты продаёшь маленький праздник надежды. Люди не потянутся к вывеске “последний шанс”, если внутри пусто. Они потянутся на свет — на то, что им реально нужно. Дай им эту эмоцию. Всю. Без этой жирной рекламы в стиле “поторопись, сейчас закончится”.
- НЕТ ИСТОРИИ — НЕТ ПРОДАЖ
Слушай, ну это как свидание без намёка на флирт. Механика ради механики — скучно, банально, не работает. История — это клей между тобой и человеком. В ней он должен узнать себя, прочитать свои дыры, своё отражение. Должен выдохнуть и сказать:
— Господи, будто про меня написали.
Такие штуки не делают на заводе копирайтинга. Это делается с открытым нутром и всегда чуть-чуть на дрожащей руке.
Не надо становиться стендапером или драматургом. Пиши, как дышишь. Рядом, по-настоящему, даже если местами коряво. Просто будь человеком по ту сторону глянца.
- ПРОДАВАЙ ОПЫТ, А НЕ НАБОР ФУНКЦИЙ
Сильно сказано? А как иначе! Вспомни, когда ты в последний раз покупал что-то просто из-за функций?
— Я купила эту кофту, потому что здесь дырка сбоку и 96% хлопка.
Нет. Купила, потому что в ней себя увидела, почувствовала себя той самой, живой.
Ни один нормальный человек не идёт за продуктом ради списка. Он идёт за тем, чтобы СТАТЬ другим человеком. Почувствовать, что теперь у него есть чуть больше контроля, кайфа, значимости, силы, спокойствия, уюта и чего угодно.
-
НАГОНЯЙ НЕСТРАХА И НЕЖАЛЬ
Вот эти прозрачные манипуляции, когда автор в конце абзаца пишет:
— Ну если не купишь — пожалей меня, я так старался…
Нет.
Люди не покупают, чтобы порадовать тебя. Люди покупают, чтобы спасти самих себя.
И вот когда ты это понимаешь — у тебя перестают дрожать руки после каждого поста. Не надо отмываться от ощущения, что кого-то кинул. Ты отдаёшь, ты делишься, ты рядом, а если кто-то ещё берёт — то взаимная история выигрыша.
Иначе — ты просто разносчик акций и усталости. -
ОСТАНОВИСЬ И ОТВЕТЬ: ЧЕГО ТЫ САМ ХОЧЕШЬ ОТ ПРОДАЖ?
Давай себе этот вопрос хотя бы раз в месяц, честно, без лукавства: ты хочешь быстрых циферок или долгих историй, на которые можно опереться?
В какую игру ты на самом деле играешь?
Если хочется — “продавать через честность”, забей на то, как все вокруг бегают с плакатами. Не участвуй в чужой суете.
Лучшие клиенты приходят на твой свет. На твой почерк. На твой взгляд.
Вообще, знаешь, мне иногда кажется, что продажи и есть тот самый взрослый тест на “кто ты на самом деле?”. Ты или трудишься в маске, или ты в один момент рискуешь быть собой и открывать дверь в комнату, где ожидают не скидухи и не чудес, а — твоего личного опыта, который может облегчить кому-то жизнь.
В этом нет пафоса, правда. Просто когда однажды узнаешь, как не хочется опять быть продавщицей морковки из совкового гастронома, уже не возникает соблазна прибивать к каждому посту табличку “РАСПРОДАЖА”.
Люди устают от вашего “успей-успей”, как от назойливых мух летом.
А твоя честность — это твой невидимый аромат жасмина в комнате, где все привыкли к запаху тухлой колбасы.
Ты уже почувствовала разницу?
Хочется обсуждать эту тему до хрипоты. Потому что не все умеют и не все верят, что честно, по-человечески, можно продать даже “невидимый” опыт. Но именно так и работает самая крутая магия в текстах.
Я учу такому — и на своём канале, и в личной работе на разборах: показывать истории, взрывные эмоции, которые приводят не только к продажам, но и к настоящим отношениям с читателями.
Перестань чувствовать себя грязным торгашом после каждого поста.
Сделай шаг навстречу другой реальности. Где пост становится не приглашением “спеши купить”, а возможностью прожить что-то значимое. Чтобы твой клиент вернулся — рассказать, что теперь ему легче. Или просто остался тут, на твоей волне. Потому что ты честна. Потому что ты про жизнь, а не про “последний день акции”.
Напиши, ты тоже устаёшь от всей этой гонки? Или ловишь себя на том, что до сих пор стесняешься продавать открыто? Делись опытом — обсудим в комментариях. Кто знает, чей пример окажется самым честным завтра.
P.S. Если ты устала от бесконечных скидок, дежурной рекламы и ощущения, будто продаёшь “что попало” — добро пожаловать ко мне за разбором. Научу продавать так, чтобы не тошнило ни тебя, ни твоих клиентов. Без акций. Без трёх “всего сегодня”. Только рассказы, только искренность, только работающий результат. Всё, как я люблю.
Хочешь больше? Подпишись на мой Телеграм: https://t.me/lettascarcopy
Ещё нет ответов