Еще три копирайтерских фреймворка для увеличения продаж: свежо, быстро, с гарантией «не про инфобизнес»
Окей, давай честно: сколько раз ты видела/видел на просторах интернета унылые списки шаблонов, которые обещают “продать все что угодно”? P.A.S. — боль-усугубление-решение. AIDA — внимание-интерес-желание-действие. AVA, ODC, бабушка Надя, соседка-инфоцыганка… Шутка. Но ощущение примерно такое, да?
Вот только на практике ты открываешь этот “золотой” список, садишься писать статью/продающий текст/письмо — и вдруг механика работает как дырявый кофейник: льется мимо, не бодрит никого, тексты выходят маринованными в инфобизовых штампах.
Почему? Потому что все используют одно и то же. Потому что большинство текстов по таких “формулам” тонет в сером потоке одинаковых, безличных страниц, где человек видит не решение, а очередной крик “КУПИ!!”
Предлагаю чуть другой подход: вместо вылизанных формул — три копирайтерских фреймворка, которые реально оживляют коммуникацию, цепляют и взрослого предпринимателя, и лирическую натуру с мигренью, и уставшую маму троих. Да, они про продажи. Но не про впаривание, а про выстраивание доверия, где покупка — не самоцель, а продолжение разговора, классное согласие, как после вкусного ужина.
Поехали, делюсь своим паролем от сейфа текстовых вкусностей.
- Фреймворк «Анти-Тыкание»: не ПРОДУЙ, а ПОКАЖИ
Ты знаешь, как раздражают эти “Ты устал/а от лишнего веса? Ты хочешь перемен? Ты…”. Ну, конечно, “я” — но после третьей реплики появляется желание заблокировать страницу. Люди устают от инфомусора, где их проблемы впаривают им в каждом абзаце.
Вместо этого — метод встраивания выгоды через ситуацию. Если уж говорить про боль, то пусть она появляется между строк, а не ножом в спину.
Как работает:
Представь сухую, как малосольная вобла, формулировку:
“Устали работать без результата? Наша программа вам поможет.”
И теперь — без “тыкания”:
“Есть такие дни, когда ты заранее знаешь: что бы ни сделал, результат — как в молоко. Словно все старания засчитываются не в твою пользу. А потом читаешь отзыв участника, который был там же — и вдруг понимаешь: выход есть, и он не такой мрачный.”
Формула:
Ситуация — Мягкое узнавание — Решение, в котором человек уже увидел себя
Почему это работает:
Клиент чувствует, что его услышали, а не пытаются “прошить” диагноз. Он дотягивается до решения рукой, сам к нему приближается. Не нужен кнут, не нужен сахар — у человека появляется ощущение участия в диалоге, а не прохождении допроса с пристрастием.
- Фреймворк «Потайная Дверца»: когда решение не выпячивается
Есть категория читателей — вечно защищающихся. Они сканируют текст глазами и ищут: где подвох? где манипуляция? где сейчас будет впаривание чудо-продукта под соусом “легкого пути”? Любая прямолинейная подача отбивает желание слушать дальше.
Что делать? — Сработает эффект «потайной дверцы».
Не проблема с порога, не решение на лбу, а приглушенная подача, где фокус — не на “главной боли”, а на эффекте после.
Как это выглядит:
Вместо:
“Наш сервис поможет вам увеличить продажи!”
Пишешь:
“Когда однажды понимаешь, что заявки начали приходить сами, без танцев на шапке и ежедневного обрыва телефона — у этого есть один секрет. И знаешь, какой? Ты сам выбираешь, когда включить поток.”
Формула:
Фоновая история — Эффект — Скромное подведение к инструменту («секрет», метафора, личное наблюдение)
Почему это работает:
Человеку не навязали решение. Он присмотрелся, услышал и захотел сам узнать — а что “за потайной дверцей”? Возникает расслабленное доверие, чувство: ты можешь попробовать — или пройти мимо. Без давления. Принцип “ты в своем праве” резко повышает лояльность, даже если речь про сложный B2B, даже если ты пишешь не про сырники, а про логистику из Шанхая.
- Фреймворк «Контрастный Душ»: игра на неожиданных эмоциях
Однообразные тексты усыпляют быстрее теплого молока. Ты и сама наверняка отмечала: несмотря на всю “красоту формул”, большинство сухих конструкций вызывает две эмоции — скуку или раздражение.
Но если из стандартной подачи сделать мини-американские горки — появится вау-эффект. Всплеск “да ладно?!” работает сильнее, чем идеальная четкость пунктации.
Как внедрять:
— Нарочито будничная, честная фраза.
— Сразу в ответ — крутой, парадоксальный, иногда с иронией, вывод.
— И потом: “что это значит для вас”
Пример:
“Вы хотите тысячу подписчиков. Честно? Это не принесет денег.
Деньги приносит не цифра, а та самая сотня, которая ждет тебя. Готова платить за твой опыт. Именно с ними ты — не блогер на галерке интернета, а эксперт с настоящей аудиторией.”
Формула:
Банальная истина (часто — обесценивающая) — Эмоциональный сдвиг (парадокс) — Личный смысл к выгоду
Почему это работает:
Человек перестает бегать по замкнутому кругу “что еще не так”. Он видит, что его ожидания — это не приговор. Возникает азарт попробовать вне шаблонов, поменять ракурс. Эта подача помогает продавать нестандартные услуги, или вообще — любые “скучные” продукты, которые в лоб вдруг выглядят как новые.
Вместо классического вывода
Я не предлагаю тебе “раз и навсегда отказаться от проверенных формул”. Но когда хочется большего, чем просто поток роботов в ленте — пробуй миксовать. Люди не покупают из-за пунктов “раз, два, три”.
Они покупают потому, что почувствовали: “Меня поняли и не собираются меня ломать”.
Потому что хотят быть частью истории.
Потому что верят — ты не будешь навязывать, а поможешь прислушаться к себе.
Задача продающих текстов — не разжать кошелек клиента, а разжать кулак его недоверия.
Такой текст читают, сохраняют, пересылают. На него реагируют не истеричным “и опять это”, а живым — “надо копнуть глубже”.
А ты что думаешь? Какие формулы действительно работают лично для тебя? Или есть свои изобретения, которые срабатывают лучше любых AIDA-ODC? Давай поделимся находками в комментариях. Иногда одна нестандартная история меняет все.
P.S. Ну а если хочется, чтобы твои тексты продавали (даже самые «скучные») — подписывайся, задай вопрос в личку или расскажи про свою задачу. Чем конкретнее запрос, тем точнее решение. И никакого давления — только честный разбор и рабочие фишки.
Хочешь больше? Подпишись на мой Телеграм: https://t.me/lettascarcopy
Ещё нет ответов